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作者：尤金尼.麦卡锡 小威廉.佩罗特
出版社：上海人民出版社
书中的案例编写得极为成功和出色。该书包括两种不同类型的案例：7个特别录像案例，着眼于启发读者的思路；而35个建议案 例中布满悬念，使你忍耐不住要进行讨论和发表意见。它开创了世界大学教学和训练方法的先法。该书亦是一本超级电子教材，在因特网上可阅读和学习。同时它所 附带的软件包为教学提供了简例的方法。本书是适合广大相关院校学生参考使用。
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奥美世纪Neo “恶人谷”
首发于《现代广告》 文/刘东明
北京金宝街华丽大厦奥美大家庭中，隐藏着一个名叫Neo（奥美世纪）的神秘部落。生活在Neo的人一个个都是十恶不赦的大恶人：他们都是“落网”之人（互联网广告），老奸巨滑的作“案”惯犯，不断在互联网广告江湖 “兴风作浪”的老油条。江湖中盛传其恶名久已，不想我也一日不慎落入虎穴，终日与恶人为伍。想见识一下他们的真面目吗？和我来一起来揭开奥美Neo恶人谷的面纱吧…… -
近日，小编采访了中国传媒大学新闻系的张老师，谈到老勾，她笑了：“老勾人很好，很谦和，是个有深度的人，……”
（以下由张老师口述，小编整理）
我刚毕业那年，到广院找工作，电话打到人事处，被告知也许社科系和新闻系要人，你去问问吧。社科系当时不要人，这样，我怀抱着一线希望走进了新闻传播学院的大门。
那时丁老师在新闻学院任书记，他亲切地接待了我，经过一番交谈，当我忐忑地问道，自己是否有希望留下任教时，他表示这要经过领导们的研究决定，刚走出校门的那种年轻人特有的冲动和血性让我未加考虑，脱口而出：“是不是只有有关系的人才能进来？” 丁 老师并没生气或对我有不好的看法，相反，他微笑着说：“这个你放心吧，不是这样的。”就是这样几句简单和善的话，安抚了一颗紧张和担忧的心……
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1、在2008年，有一个词必将为很多人企盼——救市。在2007年一片利好的泡沫下，真实逐渐浮出水面，有人这样说：“在愚蠢的庄家和同样愚蠢的赌徒面前，理性分析显得更加愚蠢。”是啊，面对这样的情况，谁也不敢大放厥词，抑或，所谓的大胆预测。
2、市场货架上摆放着众多的益脑益智食品，三鹿奶粉曾是其中的一员，但是如今面临的结果是：几千生病的婴儿，三鹿也即将被三元收购。食品安全问题终于摆上台面，“本想打动头脑，最后打到胃上”
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第四部分：成交凌驾一切——如何签约
一、如何捕捉签约信号
在面谈时，我们不要只顾“谈”，一定要眼观六路，耳听八方，密切注视对方的一言一行，一举一动，一有情况立即?
卸??
有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流？就是肢体语言（动作语言）。大家可能有这样的体会，有时候他一句话都... -
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
●见面的台词——
开场白；
●介绍项目的台词；
●反对问题的应对台词；
●对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出... -
第三部分：赢得客户的沟通技巧——如何面谈
一、先给对方一个好印象
电话约见的时候，已经给对方留下了一个好印象。如何把这种印象继续保持发展下去？我们要注意两个方面：
（一）、注意衣着打扮，言谈举止。
人的第一印象很重要，你进门的一刹那，他就决定了对你的印象。第一印象7秒钟可以保持7年。人的第一印象一旦形成，就很难改变，如果第一印象不好，... -
第一部分：不打无准备之仗——如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样... -
我在广告这个行业，从开始自己跑广告到后来管理广告已经摸爬滚打了十多年。在这十多年广告行业的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。
广告这个行业是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目有关广告的说法是不同的，但我认为他的基本套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。...
